南京展后，隨著眾多品牌2020年目標(biāo)的相繼制定，行業(yè)里頓時(shí)彌漫著濃濃價(jià)格戰(zhàn)氛圍。

        以量為綱成為眾多品牌2020的指導(dǎo)思想。2019隨著新國(guó)標(biāo)政策的落地，產(chǎn)業(yè)門(mén)檻瞬間壘高，眾多區(qū)域小微品牌相繼退出市場(chǎng)，頭部品牌依托品牌和產(chǎn)品的綜合實(shí)力，爭(zhēng)相收編騰出的市場(chǎng)。對(duì)于這些已經(jīng)充分上量的企業(yè)而言，新國(guó)標(biāo)的門(mén)檻效應(yīng)已經(jīng)成為其加速發(fā)展的強(qiáng)大助力，對(duì)其而言，基于規(guī)模效應(yīng)，任何行業(yè)普遍性的成本增加都是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的積累。

        既然如此，那是否脫光衣服，不求利潤(rùn)，平進(jìn)平出甚至略微虧損就可以一決高下分庭抗禮了呢？答案肯定是“否”。

       首先，競(jìng)爭(zhēng)的維度是動(dòng)態(tài)的，說(shuō)的通俗些，要想取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就得做到“12字訣”，即“人無(wú)我有、人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，在動(dòng)態(tài)中時(shí)刻保持相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方能取得競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)和壓制力。

       基于產(chǎn)品和價(jià)格的性?xún)r(jià)比比拼模式，早在四五年前就已開(kāi)始，至今已覺(jué)不新鮮，早些年靠著這招突出重圍的品牌在銷(xiāo)量層面現(xiàn)已占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。時(shí)過(guò)境遷，四五年后的今天，眾多品牌若還試圖通過(guò)這種模式去克敵制勝，時(shí)機(jī)點(diǎn)上略晚了些，雖說(shuō)當(dāng)年的性?xún)r(jià)比模式是壯士斷腕，自舍利潤(rùn)，但那也是條寬敞的大道，因?yàn)闆](méi)有到破釜沉舟之際，斷腕者很少。而當(dāng)下一時(shí)間涌進(jìn)來(lái)如此眾多品牌，即便是康莊大道，也早已是擠得水泄不通。換言之，即便是壯士斷腕，換得的，也只是獨(dú)木小橋，十之有二能過(guò)河便是很不錯(cuò)了。

       “人無(wú)我有”，先期已過(guò)河的品牌正在該競(jìng)爭(zhēng)邏輯的指引下，加快構(gòu)筑另一道防線(xiàn)，這便是品牌力。當(dāng)基于產(chǎn)品和價(jià)格的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不大時(shí)，提升品牌力便是從另一個(gè)維度拉抬性?xún)r(jià)比最有效的方式。這也是為何從去年下半年至今，行業(yè)相繼有品牌重金邀請(qǐng)代言人的根本原因。

          面對(duì)這些護(hù)城河和新防線(xiàn)，還未過(guò)河的品牌著實(shí)不容易，或許有人會(huì)說(shuō)，不就是代言人嗎，500萬(wàn)？咬咬牙狠狠心，這錢(qián)投了！——有這么簡(jiǎn)單？

          基于代言人的品牌傳播已經(jīng)不再是一年百萬(wàn)預(yù)算的B端傳播了，或說(shuō)，基于代言人的品牌傳播之所以高門(mén)檻，可稱(chēng)之為新防線(xiàn)，主要并不在于那區(qū)區(qū)500萬(wàn)代言費(fèi)，那只是冰山浮在水面的部分，更核心的是水面下的基礎(chǔ)建設(shè)，即渠道和門(mén)店建設(shè)，沒(méi)有基本的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，明星代言便是極大的浪費(fèi)，無(wú)法在廣度上實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售閉環(huán)。

        故2020若以量為綱，工作核心還是在渠道和門(mén)店建設(shè)，輔之以成列規(guī)范和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)！

        若不走以量為綱的獨(dú)木橋呢？

        也可，放棄廣度，做深度，做細(xì)分市場(chǎng)，可以是品類(lèi)細(xì)分，也可以是人群細(xì)分，繞過(guò)與現(xiàn)已過(guò)河品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，以空間換時(shí)間，與強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的遭遇戰(zhàn)延后到了下個(gè)洗牌期。

        當(dāng)然，做細(xì)分市場(chǎng)說(shuō)的簡(jiǎn)單，做起來(lái)可沒(méi)有那么容易，首先是產(chǎn)品的差異化，再來(lái)是差異化產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，你得有那么多產(chǎn)品能夠撐起個(gè)店面，養(yǎng)活一個(gè)店。

        再來(lái)，細(xì)分市場(chǎng)需要更精準(zhǔn)的流量，所以面向C段的品牌傳播就更顯重要。

        而后，渠道及門(mén)店建設(shè)還是一樣都不能少，否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售閉環(huán)。短期內(nèi)基于物流成本和售后的需要，重度依托線(xiàn)上的渠道和門(mén)店還不切實(shí)際。

        當(dāng)然，以上只是基于標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)狀況的固化模式分析，不盡正確。現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)狀況也沒(méi)有哪一家是等同標(biāo)準(zhǔn)定義的，所以很多時(shí)候可以采取更為靈活的操作。

        但有一點(diǎn)是肯定的，2020，不只是價(jià)格戰(zhàn)。